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SEM竞价推广如何做到精准营销?

2019-3-19 | 163

        SEM竞价推广是网络营销手段中比较精准的一种营销方式,SEM推广在昔日也是极其辉煌的。虽然现在互联网发展速度日新月异,尤其是现如今自媒体的发展,对SEM推广来说冲击是比较大。



        虽然如此,但是SEM推广还是以其精准营销占据着重要位置。因为通过SEM推广的人群,是有明确需求的,网民通过搜索相关关键词触发广告展现,这种展现原理,能及时抓住客户的需求,对症下药,让目标客户产生转化。


        其实无论是SEM竞价推广还是其他的网络营销方式,精准营销一直是所有企业追求的目标,每个企业都不想花冤枉钱,花了钱得有相应的回报,这才是企业做营销最想看到的现象。


        那么到底什么是精准营销呢?

        精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。简单的说,就是用各种互联网渠道,将营销信息推送给精准目标受众群体,让钱花在“刀刃”上。虽然SEM竞价推广的原理已经算是比较精准了,但是SEM竞价推广如何做到精准营销,还是需要细细考虑的。


        SEM竞价推广如何做到精准营销?

        第一、了解自己
        这里的了解自己,指的就是了解自身公司产品或者服务。如果连自己是做什么的,有什么优势都不知道,就开始盲目的进行推广,显然是不会有什么效果的。
那么从哪些方面去了解自身公司产品或者服务呢?产品特性、产品优势、产品卖点以及竞争对手分析等等,只有弄清楚这些信息才能知道目标客户群体的需求是什么。

        第二、了解客户
        了解目标客户需求。我们营销的目的是赚钱,那么钱从何而来,当然是消费者,所以了解消费者的需求是营销的重中之重。我曾经见过不少的企业做推广,他们就只关注一点把自己产品亮点亮出来就可以了,把自己的产品吹的“天花乱坠”,然而却没有想过突出产品亮点去触动消费者的内心。任何营销方式都必须做到吸引目标客户的注意力。


        从哪些方面了解目标客户?

        

       分析研究目标客户的搜索习惯、兴趣爱好和消费心理,抓住这些要点,“对症下药”,一招击中。


        做好前期分析准备工作,就是后期的推广。

        1、选择推广渠道。正在互联今天介绍的是竞价广告,现目前在中国的几大搜索引擎,以百度为主,360、搜狗为辅,每个搜索引擎覆盖的人群不一样,但是使用百度的人群还是稍微多一点,所以百度推广必不可少,如果预算充裕的情况,其他的搜索引擎可以推广进行辅助。

        2、推广账户搭建。根据产品特性以及用户搜索习惯,筛选拓展关键词,撰写具有吸引力的广告语,地域、时间段、出价等进行合理设置,搭建一份完整的推广账户结构。

        3、推广数据分析以及优化。广告进行投放之后,我们需要实时监控推广数据,还需要实时更新我们的广告创意,很多企业在推广的时候,广告创意“从一而终”,从来不会有任何修改,这样是不对的,创意需要实时更新,用不同的亮点吸引目标客户。同时根据数据分析结果,实时调整投放方向,这样才能达到精准营销。

        虽然本身具备一些精准性,但是不代表我们在做推广的时候可以随意操作,我们要做的是抓住精准的特点,通过精准的设置达到精准营销。SEM推广是一个精细化的过程,很多人会觉得SEM推广很简单,就是搭建账户,开启广告让其投放即可,其实这是一种错误的理解,SEM推广还需要很多管理优化,才能真正做好精准营销。

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